村鎮銀行應怎樣與其他金融機構進行合作

最佳答案 參股資金互助社後，擴大互助社規模， 增加農村企業貸款受益面，由村鎮銀行提供技術支援，使資金互助社執行更規 範，實現雙贏。廣東省中山市小欖村鎮銀行結合當地實際情況，把服務中小企業、居民創業 和三農作為發展的核心定位，堅持走特色化經營道路，不斷進行金融創新，與 大中型商業銀行形成資源互補，有效地緩解了當地中小企業、商戶和農戶的金融 供給不足問題。

由於農村地區的金融機構已有一定的發展，如農村信用、資金互助社、郵 政儲蓄等，村鎮銀行進入農村地區較晚，因此村鎮銀行一般透過加強與其他金 融機構的合作以便更快地開展業務。以資金互助社為例，村鎮銀行參與資金互助社合作的方式有兩種 一是參股資金互助社，二是批發資金給互助社。
參股資金互助社後，擴大互助社規模， 增加農村企業貸款受益面，由村鎮銀行提供技術支援，使資金互助社執行更規 範，實現雙贏。透過參股資金互助社，村鎮銀行將零售業務進行批次經營，降 低管理成本。廣東省中山市小欖村鎮銀行結合當地實際情況，把服務中小企業、居民創業 和三農作為發展的核心定位，堅持走特色化經營道路，不斷進行金融創新，與 大中型商業銀行形成資源互補，有效地緩解了當地中小企業、商戶和農戶的金融 供給不足問題。
2011年1~9月，累計發放貸款89 587萬元，其中發放給中小企業 貸款27 800萬元，佔貸款總額的31%,個人創業貸款3 872萬元，佔貸款總額的 4。3%。小欖鎮中小企業多達2。5萬餘家包括個體工商戶，資產規模從幾千萬到幾 億元不等，有五金、印刷、電器等十多個行業，對小額貸款需求旺盛。
作為廣東省 首家村鎮銀行，小欖村鎮銀行針對當地中小企業和農戶的實際情況，有針對性地進 行金融創新，推出了一系列有特色的金融產品。他們提出，村鎮銀行的服務方式必 須是精耕細作，要丟掉望遠鏡，拿起顯微鏡，針對每一個客戶設計個性化的授 信方案，採取一戶一策的信貸政策，做到量體裁衣。
他們推出的貸款品種有 添新機裝置按揭貸款，滿足中小企業等客戶添置 裝置、擴大生產的需求；信聯保企業聯保貸款，滿足中小企業等客戶的臨時性 資金需要；企業賬戶透支允許企業在結算賬戶存款餘額不足時，可在核定的額 度內直接透支。這些授信品種以最合理的利率定價，幫助中小企業降低財務費用， 減少成本壓力。

與全國其他地區一樣，小欖鎮中小企業為數眾多，且缺乏土地、房產等固定 資產抵押物，大銀行不敢放款。對此，小欖村鎮銀衧採取了靈活的市場策略，在貸 款評估過程中，只是將企業有無抵押物作為衡量企業信用等級的標準之一，企業即 便沒有任何抵押物，也可以透過擔保公司、租賃權質押、會員企業聯保等方式得到 融資服務。