關係營銷的成功案例有哪些

最佳答案 有了之前暱稱瓶的經驗，可口可樂對這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路 針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在社交網路上的活躍 度和影響力，製造資訊高點，然後再透過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而 利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

早在1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇蹟。這一現象被稱為白加黑震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。白加黑是個了不起的創意。
它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片， 並把感冒藥中的鎮靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單， 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異，更重要的是它與消費者的生 活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。在廣告公司的協助下，白加黑確定了乾脆簡練的廣告口號治療感冒， 黑白分明，所有的廣告傳播的核心資訊是白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香。
產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。白加黑——治療感冒，黑白分明是一例非常經典的關係營銷案例。如今， 這則經典的營銷案例仍值得我們去牢記，去發掘。微信紅包據微信春節期間公佈的官方資料稱 除夕至大年初一下午4點，兩天內參 與搶微信紅包的使用者超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。
但這不是問題 的關鍵，或者說不是那個真正讓馬雲和其他網際網路公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮，而藉助這波搶紅包的熱度讓大批使用者繫結微信支付所帶 來的後續效應和影響，才是此次社交的最大紅利。微信紅包的意圖非常明確，要想提現紅包金額或發出紅包，就必須透過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動使用者體驗微信支付，而一旦微信支付的規模 形成，未來，微信在手遊、電商甚至網際網路個人理財上也將逐步開啟。
透過這一個活動，就能邁過整個商業佈局的第一道檻，由此看來，搶紅 包的價值不可估量。可口可樂歌詞瓶或許是因為2013年的暱稱瓶夏日戰役給可口可樂的銷量帶來了 20%的增 長，或許是因為在瓶子上做文章的確很有感覺。總之，歌詞瓶就這麼登場了。有了之前暱稱瓶的經驗，可口可樂對這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路 針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在社交網路上的活躍 度和影響力，製造資訊高點，然後再透過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而 利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。
同時，可口可樂官方微博也時常釋出跟歌詞瓶相關的內容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片，宣佈歌詞瓶正式上市。阿迪達斯世界盃營銷，最後贏才是真的贏俗話說得好，笑到最後笑得最好——世界盃開賽前，被耐克搏上一切 壓得喘不過氣的阿迪達斯，隨著賽事的深人，藉助微博平臺執行的實時營銷扳 回一城，甚至到最後已壓過耐克的風頭。
每一條帶有成皇或敗寇all in or nothing標籤的微博，每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創意文案，在長達一個月的戰役中，老練 的阿迪詮釋了營銷持久戰所必需的低調奢華——可能過程中並沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點，但卻有著一步步走下來的紮實根基。
許多年後，當翻出這些海報和文案，回想起曾經比賽的點滴細節，誰又能 不喜歡呢？西門子，不想洗碗創意秀如果有人主動願意洗碗，那麼他也真是冒著被邊緣化的危險了——調查顯 示，在80後、90後的年青一代中不想洗碗的人數佔到了 90%以上。
為了推銷自己的洗碗機，西門子瞄準了這一消費者痛點，以一個微博小號 為導火索，進而引爆話題，啟用每個人心底那股我不想洗碗的情結，同時 藉助社交平臺擴大和延伸這種情緒，從而達到拓展產品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式，激發了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩週時間，媒體總曝光量過億，微博轉發 過10萬次，評論過5萬次，微信閱讀量接近8萬次。