準確定位產品和服務有何重要意義

最佳答案 這裡 講的認知包括兩個方面，一是客戶對某種產品或服務的認識，二是企業對自身 產品的認識。按傑克特•勞特所說，大多數企業的營銷錯誤錯在企業對自身產品的認識 錯誤，這些企業的失敗往往源於一個不成立的假設 營銷戰是一場從現實出發 的產品戰。如果你的競爭對手已經在客戶心裡建立了某種認 知，這時你想去重新佔有這種認知，會非常困難，就好像人的第一印象很難改 變一樣。

正如《定位》一書的作者傑克特•勞特所說 營銷是認知的戰場。這裡 講的認知包括兩個方面，一是客戶對某種產品或服務的認識，二是企業對自身 產品的認識。怎樣讓這兩者取得一個契合點，便是能否對產品或服務做出準確 定位的關鍵。正是因為產品或服務在定位上的缺失，導致了許多企業在產品營銷上的失 敗。
按傑克特•勞特所說，大多數企業的營銷錯誤錯在企業對自身產品的認識 錯誤，這些企業的失敗往往源於一個不成立的假設 營銷戰是一場從現實出發 的產品戰。之所以說這是一個錯誤的假設，是因為這種假設只注重了企業對產品的認 識，而忽略了客戶對產品的認識。
這些企業往往根據對自己產品的認識，錯誤 地認為自己擁有最好的產品這一事實，滿懷信心地開往市場，誰知道進了市場 才發現全不是自己想象的那樣。實際上，在營銷世界中，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣 東西，現有的潛在客戶的認知。如果你的競爭對手已經在客戶心裡建立了某種認知，這時你想去重新佔有 這種認知，會非常困難。
例如，沃爾沃搶注了 安全概念。許多其他汽車生 產商，包括賓士和通用，都曾圍繞安全大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以安全的訴求成功進人消費者心智。而且，因為其他汽車宣稱安全的緣故，使得消費者越發意識到安全的重 要，沃爾沃憑此超過了賓士和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
所以，在對產品或服務進行定位的時候，最好不要與競爭者採用相同的字 眼或屬性，應該尋找其他屬性。那有人可能會說 他們既然成功了，肯定知道 什麼是最有效的。我們跟著做，為什麼就不行呢？如果你的競爭對手已經在客戶心裡建立了某種認 知，這時你想去重新佔有這種認知，會非常困難，就好像人的第一印象很難改 變一樣。
所以，我們應該儘量去尋找和競爭對手不同的屬性。產品定位的四大 策略對產品的定位沒有什麼固定的模式可供遵循，實踐中，世界著名的品牌， 包括近年來我國的一些民族品牌的成功定位，所採用的策略與方式都不拘一 格，沒有定式。