為什麼很多商品的定價不是整數而是以9結尾

日期:2023-06-04 分類:百科達人 投稿:admin

最佳答案 利用尾數定價,可以使消費者產生某些特殊的心理效應。首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品,雖相差不足0.1元,但前給購買者的感覺是還不到100元,後者卻使人認為100多元,因此前者給消費者一種更便宜的感覺,使之易於接受。

為什麼很多商品的定價不是整數而是以9結尾

將價格末位定為9的方式,屬於尾數定價策略的一種尾數定價,即給商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。利用尾數定價,可以使消費者產生某些特殊的心理效應。

首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品,雖相差不足0.1元,但前給購買者的感覺是還不到100元,後者卻使人認為100多元,因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺,使之易於接受。

其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的,連幾角幾分都算得清清楚楚,進而產生一種信任感。

另外還圖個吉利。某些數字常被賦予一些獨特的含義,如我國商品常以6、8、9結尾,卻鮮以4結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾,迎合了消費者圖吉利的心理,更能促進商品銷售。

尾數定價策略簡介:是指在確定零售價格時,利用消費者求廉的心理,制定非整數價格,以零頭數結尾,使使用者在心理上有一種便宜的感覺,或者是價格尾數取吉利數,從而激起消費者的購買慾望,促進商品銷售。目前這種定價策略已被商家廣泛應用,從國外的家樂福、沃爾瑪到國內的華聯、大型百貨商場等,從生活日用品到家電、汽車都採用尾數定價策略。超市、便利店等以中低收入群體為目標顧客、經營日常用品的商家適合採用尾數定價策略,而以中高收入群體為目標顧客、經營高檔消費品的大商場、大百貨不適合採用尾數定價法,而應該用聲望定價策略。